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中祥創新理性解讀:led應用產品行業的“通貨緊縮”現象
發布時間:2012-3-16 15:27:16
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瀏覽次數:40529
2012年第一季度已接近尾聲, led應用產品市場格局您是否已經了然在胸?您又將如何看待led行業客觀存在的一些普遍現象?led應用產品制造業同質化嚴重,產能過剩,企業之間價格戰猛烈,“通貨緊縮”現象已經初現端倪!led應用產品制造企業該如何應對?廣大了led應用產品用戶怎么理性客觀看待此現象。
 
下面中祥創新將為您詳細解讀,并將詳細闡述相關應對策略!
 
 
2012開春,第八屆廣州國際led展成功舉辦,參展企業,人數,規模,項目成交額均創歷史新高;多家led應用產品制造商登陸資本市場成功上市;國家十二五新能源扶持實際政策相繼揭開面紗,這些都充分說明:無論是在資本市場還是在實業經濟圈,頭頂政策光環的led產業依然備受追捧。
 
官方的和民間的各路豪杰追逐led產業的那份執著,無不讓人為之動容。Led產業鏈上游外延片,芯片,封裝環節廠家,在各地政府的大力支持下加速戰略布局進程,頻繁動作。動輒幾十億,上百億的投資強勢注入led產業,布局上游產業格局的同時也積極向下游應用產業鏈環節縱向延伸?梢灶A見,不僅是現在以及在接下來的幾年時間里,led應用產品原材料價格大幅下降的趨勢是必然的。此外還將直接影響到下游led應用產業。
 
 
Led產業鏈下游應用環節制造商之間的激烈競爭將持續加劇已是不爭的事實。雖然led原材料價格已開始逐步下降,但是led應用產品制造企業的數量同樣也在持續增多,催生了整體產能的擴充;加上應用市場特別是led照明應用市場尚未全面培育成熟,這些直接決定了在未來的幾年時間里應用產品利潤不斷攤薄的大趨勢。有很大一部分led應用產品制造商選擇通過提高產品市場銷量來保證企業預期利潤;橫向整合led應用產品產業鏈條,擴大生產規模是另外一部企業的應對之策;還有一部分企業則是依托自身強大的獨立自主的創新研發能力,通過不斷在應用產品功能,品質,工藝等方面破舊立新,以新產品,新技術,新功能立足于激烈的市場競爭大潮中。
 
面對led應用產品產業日趨激烈的市場競爭現狀,無論各制造企業選擇什么樣的對策,在某種意義上來說是直接導致競爭持續加劇,應用產品產能過剩的內在原因。Led應用產品市場容量有限,“通貨膨脹”現象嚴重似乎已被廣泛認同。
中祥創新有的放矢,市場開拓游刃有余
 
中祥創新作為目前國內較具影響力的led應用產品制造商之一,一舉一動備受業界關注。近日,中祥創新標準化試點型號產品:PH6室內全彩led顯示屏隆重推出,投放市場。產品配置華燦,陸美高品質品牌led管芯,臺灣聚積5024控制IC,德普達接收卡和10CM超薄箱體,而售價僅為8000元每平米。消息一經放出,立即引起業界廣泛熱議。各方觀點主要是對“通貨緊縮”的大環境下,知名品牌led應用產品制造商—中祥創新也只能采取價格戰的戰術來應對而驚嘆不已。這甚至讓部分業界人士對行業短期內市場的不確定性現狀倍感迷茫。然而實際情況確是與業界的猜測截然不同。應對激烈的市場競爭,公司董事會高層思路清晰,運籌帷幄,已做足充分準備。
 
1,功夫在詩外中祥創新高層主導2012-2013年度市場調研工作
 
2012年開春伊始,相當一部分led應用產品制造企業還未能走出市場的“寒冬”。一些以外貿出口業務為主的企業和一些產品單一,創新研發能力低下的企業疲于“御寒”,市場表現差強人意。Led應用產品制造企業倒閉的傳聞時有傳出!客觀的來看,這些情況是存在的,但是值得欣慰的是,絕大部分企業還是平穩順利的度過了led行業的冬季。面對即將到來激烈的市場搏殺,正確的產品策略和市場路線顯得尤為重要。
 
 
 
“功夫在詩外”,2012年第一季度,中祥創新并未啟動大張旗鼓的市場營銷活動,而是積極開展市場調研,回訪用戶,進一步完善用戶服務體系等相關工作!皼]有調查就沒有發言權”,中祥創新高層管理團隊開展了歷時20個工作日的市場調研活動。在調研過程中,充分了解了各地led應用市場發展的真實現狀,并就新產品研發和產品工藝改良等與產品競爭力息息相關的方案進行了科學系統的調研。中祥創新信心十足,將為用戶提供更能契合市場,性能穩定,性價比卓越的led應用產品。知己知彼才能百戰不殆,摸清市場才能有的放矢,立于不敗之地。
 
2,中祥創新加大產品研發投入力度,產品盈利模式多樣化
 
具備業界領先水平的產品自主創新研發能力是中祥創新核心競爭力的一個重要方面。Led應用產品行業產品同質化嚴重是阻礙行業向前發展的現實問題之一,也是令許多企業陷入價格戰泥沼的主要原因。推出能高度契合市場的新產品,改良優化產品生產工藝,可以有效避開同質化產品激烈的市場競爭。中祥創新充分利用自身高水平的自主研發能力,結合用戶實際需求,研發出了多款新型led產品,并大舉投放市場。
 
廣州第八屆國際led展會期間推出的多款如Q系列壓鑄鋁箱led顯示屏,機加工鋁箱led顯示屏,智能led日光燈照明等等新產品,均獲得了良好的市場反響,并出現了持續熱銷的局面。
 
 
改良常規產品生產制造工藝,有效控制產品制造成本,加大渠道促銷力度,在此基礎上有策略,有計劃,科學的向市場投放新產品,中祥創新就是這樣推陳出新,步步為營,使得企業產品整體銷售量合理遞增。企業盈利模式的多樣化,使得企業抗風險能力顯著提升。
 
3,進一步擴充產能,中祥創新加快部分產品標準化進程
 
高性價比是產品綜合競爭力的有力體現。價格是其中重要的一個方面。在如今激烈的市場競爭中,確保產品品質穩定的前提下,如何最大限度有效降低產品售價,特別是對于同質化嚴重的常規產品而言至關重要。
 
 
中祥創新有效的做到了這一點。中祥創新通過對部分常規型號產品進行標準化生產試點,即是通過對市場需求預期評估較高的產品進行統一生產工藝,統一原材材料,擴充標準化產品試點型號產能,以此來達到降低產品采購成本和生產成本,最終將產品售價下調。中祥創新憑借強有力的品牌號召力,再加上產品標準化生產帶來的售價下調來推動相關產品的銷售。8000元每平米的室內PH6全彩led顯示屏產品便是其中的個案。
 
4,中祥創新優化服務體系,創新服務模式,提升服務品質
 
企業應對led應用產品行業“通貨緊縮”現狀,提升產品銷售量并不是實行單一的方案就可以妥善解決,它必須是一個系統的工程。在現今,無論是led應用產品制造業還是其他制造業,單純的賣產品已經成為歷史。產品和服務是緊密不可分割的。生產高品質的產品和提供優質的服務,兩者是中祥創新搶占市場,傳播品牌的基礎。中祥創新充分認識到,產品銷售額的攀升必須和服務水平的提高成正比。只注重產品銷售,不注重服務體系的建設完善,無異于自掘墳墓。
 
 
中祥創新于2011年開始逐步開展了市場服務點布局工作,并持續優化服務體系,創新服務模式,進一步提高服務品質。服務體系的完善和高水平運作為中祥創新應用產品鞏固現有市場,擴張市場版圖保駕護航。Led應用產品行業出現的“通貨緊縮”現象并不可怕,可怕的是制造企業喪失經營原則和對led應用產品行業的未來缺乏信心。我們堅信,“通貨緊縮”現狀對于中祥創新發展來說是一種機遇。中祥創新將堅守高品質產品和優質服務的原則,穩扎穩打,開拓創新和廣大用戶一起開啟2012年led制造行業美好的“春天”。
資訊來源:中國節能燈網
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