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LED企業能在白熾燈退隱之際抓住機會嗎?
發布時間:2012-10-24 16:10:25
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        130多年的白熾燈終于要與人們說再見,LED產業也好似迎來了真正發展的時機。但是,在這樣一個利好的局面下,LED照明企業能否真正抓住這個機會呢?能否真正的有一好的開始呢

  客觀地來認識,LED還是一個非常弱小的市場,小到需要政府不斷推出市場創新政策才能看到行業的前景。但盡管如此,看好這個行業的戰略性投資還在源源不斷涌入。今年上半年,全國新增的LED企業就超過1800多家。理性的觀察者發現,新進入的投資者相當一部分只能算作是游擊投機,并沒有對未來的LED產業發展給予戰略性的安排。所以,像第一輪投資者那樣因資金鏈繃斷而退出的企業還會層出不窮。

  同所有產業發展的規律一樣,替代性市場規模很大,但卻并非能給所有企業帶來好日子,LED產業注定只能是一部分企業的機會。改革開放以來,中國市場屢次出現戰略性的投資機會,像家電業、光伏業和風電業等等,都曾經出現過超越市場需求的大量投資集中進入。其好處是,做低了市場價格,做大了市場規模;壞處是,只有少數企業賺到了替代性產品所應有的超級利潤,卻使大量投資變成沉沒資本。

  進入LED的東莞投資,其投資安排應該集中指向一個目標,即做行業剩者。能在一個替代性行業做幸存者,并幸運地當上“最后的莫希干人”的企業,在投資理念上,就必須真真正正地做一個長遠的、戰略性的、系統的投資安排、經營安排、人力資源安排及技術安排。必須認識到,首先,LED行業不是一個賺錢快的行業,行業投機者很快將面臨資金鏈斷裂的風險;其次,LED行業的技術突破具備不確定性,競爭對手的技術突破直接會葬送自己的大好前途;第三,LED行業的經營模式和贏利方式還相當不明晰,經營變數非常之大;第四,LED行業的市場需求放大預期明確,但形成實質性的市場卻有待企業去開拓去競爭。市場規模放大并不會直接成為企業贏利的理由。

  進入LED江湖的東莞企業,要成為真正的贏家和大家,一是需要有一個長期的融資準備。在新興產業市場,資金鏈斷裂風險高度頻發,任何企業都會因一錢難死大英雄而中途倒斃。只有做好提前準備和安排的企業,才可以化解資金鏈風險,并搶抓兼并收購的機會。二是要堅守顧客導向原則。為顧客提供最有營銷價值的產品,特別是要具備提供性價比高過競爭對手的產品的能力。三要保持隊伍穩定,避免樹沒倒猢猻就散的悲劇發生。戰略新興產業一將難求,人才流動性大,企業悲劇往往由隊伍不穩引發。而更為重要的是,要與最先進的技術方案為鄰。否則,企業只會輸在起跑線上。
 
        綜上,雖有好的整體局面,但是LED企業要想真正的發展好,還有很多的事情要去做,而是必須要做好。
    
        本文由移動照明燈編輯。

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