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    大旗光電LED照明對C2B模式的探索
    發布時間:2015-4-20 13:09:36
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    瀏覽次數:56585

     以“2”為中心的各種商業模式大行其道,B2B、B2C、C2C、O2O等,無不散發互聯網思維的味道。企業更是談互聯網+色變,生怕跟不上時代,生怕被別人彎道超了車。面對來勢洶洶的互聯網+,很多人和企業亂了陣腳,無所適從,不知道自己怎么跟互聯網產生+。

       筆者認為,互聯網+更應是一種思維,是企業面對這個時代發展,面對各種商業模式層出不窮時的一種處亂不驚的應對。一句話說就是,互聯網時代企業通過什么方式來讓自己生存并發展壯大。

    很多人以為開辟了電商平臺,或者進行了網絡營銷就等于實現了互聯網+,這是一種比較危險的認識,也是造成失敗率居高不下的重要原因之一;ヂ摼W+需要做脫胎換骨式的體制改造,要成為一家真正的互聯網+公司,至少要具備四大素質:技術、數據、模式和組織。講到這里貌似離標題越來越遠,關于互聯網+的內容我們另作專題探討。今天主談C2B,不知道什么是C2B的同學請百度一下,這里不做知識普及。

    馬云稱未來將是C2B經濟的天下,未來的世界,企業將不再會關注于規模,企業不再會關注于標準化和權力,他們會關注于靈活性,敏捷性,個性化和用戶友好。下面以大旗光電LED節能照明業務為例,剖析其C2B模式之路。

    大旗光電LED節能照明市場定位:專注于大中小企事業單位LED節能照明。

    目標客戶:工廠、學校、醫院、商超、地下車庫、當地工程合作伙伴。

     

       產品定位:LED工礦燈、LED大球泡、LED日光燈、LED泛光燈、LED路燈。

       營銷策略:

       LED節能照明工程定制專家,為您量體裁光。

       不只是賣產品,而是賣解決方案。

       專業產品+免費體驗+歡迎PK+無中間環節的廠家價格

       專業產品=透明、可自選光源、電源、外殼+高光效+5年質保

     

    工程實例:

    河北省某集團新建的科技門窗項目,生產車間1000120WLED工礦燈采用招投標方式選定供貨商。投標企業三家,大旗光電、某品牌代理商、本地LED生產商。招標程序:投標答疑、勘察現場、樣燈試裝、照度測試、確定價格、中標結果。

    某品牌代理商及當地生產商在答疑和勘察現場后均拿出自己銷售和生產的市場流通品進行試用。

    大旗光電在經過答疑后,對車間裝燈高度、燈距進行測量,并詳細詢問了甲方對地面的照度要求、燈具質保要求及心理價位。這一系列的因素確定后,大旗光電最終確定兩個解決方案供客戶選擇,客戶最終選擇方案A。經夜間測試大旗光電方案A樣燈地面平均照度235lux,遠遠高出其它兩個供貨商樣燈30%。

    大旗光電了解的客戶車間環境:

    裝燈高度6

    燈距7*7

    地面平均照度要求200lux以上

    質保5

    色溫5500-6000

     

    大旗光電120W工礦燈產品方案:

    明緯電源(根據客戶5年質保要求選定)+普瑞芯片(根據客戶5年質保+照度要求選定)+90度反光杯(根據現場裝燈高度及燈距確定)。

    某品牌代理商因手中只有一種流通品為120度反光杯,導致地面照度降低,且色溫過高(已泛藍),導致物體顏色嚴重失真。

    當地生產商因并無徹底了解客戶需求,加之作坊式規模,專業水平不足。產品并未選擇高品質的電源和芯片導致照度遜色不少。

    最終甲方選擇大旗光電為中標單位。由于大旗是生產廠家并無中間商加價,價格上還低于另外兩個廠家。

    以客戶為中心,充分了解客戶的需求,為其量身定做最適合它的最具性價比的產品和服務。這其實就是C2B的本質,就這么簡單。

    資訊來源:
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